围绕此次主题教育调查研究课题，深入调研天汇龙城周边竞品项目的销售走量情况、销售优惠政策、产品品质、园林绿化、商业配套等情况，分析天汇龙城项目与竞品项目的优势与不足，针对性提出刚需市场大户型突破的解决措施，并实地调研雲栖湖岸项目178户型大平层和叠墅营销情况。

天汇公司党总支书记、董事长 赵元

一是做好产品分析，深入剖析产品的核心卖点、独特优点、与竞品差异点等要素，高度提炼转化成大户型销售策略；二是做好客研分析，深度梳理大户型客户（已成交客户、潜在客户、未成交客户）关注点，精准分析大户型客户属性，实现精准营销；三是做好价值创造，设计、工程、客服、物业等各部门要聚合力、提品质、优服务、促营销，在设计优化、工程质量、客服服务、物业体验等方面强化客户思维，创造更多打动客户的价值点。

统建公司党总支书记、董事长 吴军

雲栖湖岸项目地处经开核心，三角湖畔，我们怀着对这一特殊地块的崇敬，秉承精工匠造理念和“人无我有，人有我优”信念，致力打造城建集团高品质住宅样板，特别是大平层、叠墅产品作为低密度典藏级产品市场稀缺。要通过精准营销宣传投放，充分展现项目强大的产品力，树牢经开区品质和价值双标杆形象。要通过精确的客群拓展，让经开区高端客户安家乐户，享受品质湖居生活。

统建公司副总经理 朱超

雲栖湖岸作为集团雲系高端住宅项目，主打大平层、叠墅等高端改善型产品。产品以其货真价实的品质和极致亲湖的绝版资源，吸引了高端客群，一经面世就得到市场青睐，占据经开第一盘优势地位。坚信唯有做好产品，打造精品才能在市场竞争中前行不辍。

天汇公司副总经理 王砚

坚持好服务的“长期主义”路线，打造高品质社区。充分发挥大城配套优势，利用天汇·中央集市、蘑菇城堡、体育中心、优质教育资源等核心配套，针对不同人群开展多元社群活动，为业主打造更加便捷、丰富、和谐的社区。

天汇公司营销管理部负责人 李祎㛃

房地产市场环境瞬息万变，新鲜的营销玩法层出不穷。不断充电提升自我，学习中央关于房地产市场发展的方针政策，以及先进房企、先进项目的经验。营销既要传承好过去实用的营销方法和手段，更要探索新的方式方法，讲好大城故事。加强对产品的创新、对营销手法的创新、对客户服务的创新，形成项目自身的方法论，实现高质量发展。

雲栖湖岸项目营销负责人 梅莹

雲栖湖岸项目将创新运用借势营销、媒体社交、实景推广、高定化物业服务等手段，以最强的产品力展示、最优质的贵宾级礼遇、最舒适的居住体验，让每一位到访客户充分感受项目品质和自然景观优势。同时，通过深入政企单位，精准挖掘目标客户，持续引流各类渠道客户，促进项目销售。

天汇公司营销管理部职员 李军

通过对物业公司在房屋销售前，销售中及销售后的标准化、制度化的品质管理，拉近与业主的距离，充分听取小区业主的实际感受，在后期设计时提出可行性意见，努力提升品牌宣传，促进房产销售。

▷充分利用抖音、小红书、直播等新媒体资源，增加客户资源，突破盘龙城地区价格战佣金战，解决项目上访量不足等难题。

▷充分发挥大城配套优势，开发“汇美好”智慧平台，发展商品销售平台、多彩成长平台，搭建“汇美好”生活圈，提高老带新比例。

▷需进一步提升配套商业运营效率，以高效商业运营促进大户型产品去化。

▷需进一步提高物业管理和物业服务水平，用优质服务提升住宅去化。

集团副总经理 张全胜

▌坚定品质建造理念。坚守品质初心，坚守品质承诺，传承工匠精神，弘扬铁军精神，全力打造高标准高品质产品。严格把控材料选型品质，明确品质配置标准，提升高品质设计、精细化管理水平；强化关键环节质量管控，充分运用新技术、新方法提升产品质量，以高品质产品力、兑现力抢占大户型市场。

▌提升客户服务水平。要树牢客户服务意识，坚持以人为本，找准客户需求，在户型设计、功能分区、售后服务等方面持续升级，为客户提供多样化全生命周期的服务，不断满足客户从“住得上”到“住得好”的需求升级，狠抓老带新转化率提升，为销售助力。

▌持续创新营销方法。主动营销、创新营销，充分利用天汇龙城项目的独特区位优势、成本优势及“房地产+名校”模式和特色交付模式的经验，主动出击，聚各方之力，谋思路、想办法，适时调整营销策略。充分利用线上营销、全员营销、全民营销等销售渠道，激发营销动力，助力营销再上新台阶。

▌盘活商业配套。盘活天汇龙城项目底商及中央集市，进一步提升商业运营效率，同时尽快启动CF地块商业综合体招商工作，激发商业活力，带动更多人气，助力销售去化。