房地产是集团高质量发展的基本盘，营销是房地产板块的生命线。围绕调研主题，通过实地踏勘、座谈交流和听取汇报等形式，先后对开发公司、重点项目开展调研，深入一线了解项目建设和开发企业存在的困难和问题，提出解决问题的办法，逐步探索出全面深化营销体制改革的新渠道。

控股公司党委书记、董事长 杜天军

目前房地产市场正在经历变革，常规的房地产市场经营模式难以破局突围，需要实现营销体制改革，建议从产品定位升级、精准营销赋能、团队管控强化等方面入手，促进新的增长点。

天汇公司党总支书记、董事长 赵元

营销体制改革要以提高管理能效、培养人才梯队、促进协同发展、提升企业效益为目标，从管理流程、决策机制、人才建设、客户服务等多维度入手，实现扁平化、专业化、标准化、平台化。

建卓公司党支部书记、董事长 胡文琦

一要建立更为全面的考核体系，二要加强营销考核激励的及时性，三要持续提升营销人员专业能力，激发营销条线动能，提升竞争力。

城开公司副总经理 李忠东

强化市场经营能力，提升策略实施的针对性和时效性；对标先进超越提升，不断创新营销机制，全力推动品牌、产品、服务齐进阶，以高品质营销赋能高质量发展！

中城公司首席市场官 张敏

着力推进集团一体化营销体系建设，整合资源扩大市场份额；同时加强营销团队管理，完善各项管理、激励机制，建立极具市场竞争力的营销队伍，形成营销条线的高质量运营体系。

祥悦公司营销部部长 余艳菊

聚焦产品和服务的持续升级和迭代，以精细化的圈层营销动作提升客户体验感和满意度，赋能客户转化和产品销售。

华南公司营销管理部职员 杨洁丽

行业竞争将向产品力、服务力回归，营销前端化、赋能化，以客户为导向参与产品研发，通过服务为客户持续创造更多价值，赢得客户。

▷进一步加强营销条线管控力度，调整营销管控体系，加强营销条线目标任务分解、落实，加强营销条线激励考核，高扬以业绩论英雄的风向标。

▷高端住宅运营能力需进一步加强，营销费用结构需进一步优化，营销统筹管理能力需进一步提升。

集团副总经理 姚晓华

▌加强营销体系的管控和运营。一方面，利用好集团现有的房地产信息化系统、目标考核方案、激励制度等，加强对营销的“精管理”，进一步提高营销效率；另一方面，建立科学的绩效评估体系，加强目标任务的跟踪管理，完善督办、通报制度，加强目标流程管理，注重绩效评估结果的有效运用。

▌打造战斗力强的营销队伍。对标一流，学习标杆房企经验，着力打造一支敢打硬战、能打胜仗的销售团队。一是严格目标考核、激励兑现。二是加强销售团队管控，充分发挥城建置业自销团队作用，鼓励开发企业灵活采用自销、代理、风险代理等多种合作方式，强化销售代理公司考核排位，择优建立销售代理公司库。三是提升营销人员专业素质，定期邀请集团体系内优秀人才，以及外聘房地产专业培训讲师、行业大咖进行主题授课，提升营销员工的专业能力和综合管理能力，为房地产板块高质量发展注入源动力。

▌统筹兼顾、协调推进，完成年度营销目标。坚定信心决心，铆足干劲拼劲，奋力冲刺年度目标。一是统筹好片区策略，针对同片区项目，营销既要从集团整体品牌形象出发，又要制定项目个性策略，加大整合、合作互导，实现客户转化最大化。二是抓好新盘首开，长江天地B4、中央雲璟、滨江云城、梦湖云著、中央云城A区、朗境、天汇龙城龙坤苑、幸福时代大家k1、丹西等九个项目将在下半年密集开盘，要强督办、抓落实、提效能，确保按期开盘、面市热销。